Peut-on vendre une passoire thermique en 2026 ?

Depuis plusieurs années, les logements classés F ou G font régulièrement la une de l'actualité.

Entre les interdictions progressives de location, les évolutions réglementaires et les débats autour de la rénovation énergétique, de nombreux propriétaires se posent aujourd'hui la même question :

Peut-on encore vendre une passoire thermique en 2026 ?

La réponse est simple : Oui.

Il est toujours parfaitement possible de vendre une maison ou un appartement classé F ou G.

Mais la façon dont les acheteurs perçoivent ces logements a profondément changé ces dernières années.

Oui, les passoires thermiques peuvent toujours être vendues

Contrairement à une idée largement répandue, il n'existe aujourd'hui aucune interdiction de vendre un logement classé F ou G.

Les restrictions concernent principalement la mise en location de certains logements énergivores.

Pour les propriétaires qui souhaitent vendre leur bien, aucune obligation de réaliser des travaux n'existe avant la vente.

Une maison classée F ou G peut donc parfaitement être mise sur le marché et trouver un acquéreur.

Ce qui a réellement changé : l'audit énergétique vente

Si la vente reste possible, les acheteurs disposent aujourd'hui de beaucoup plus d'informations qu'auparavant.

Pour les maisons individuelles classées E, F ou G, un audit énergétique réglementaire doit être tenu à disposition des candidats acquéreurs dès la première visite et remis au plus tard lors de la signature de la promesse de vente.

Cet audit présente :

• les performances énergétiques du logement ;

• plusieurs scénarios de travaux ;

• les gains énergétiques envisageables ;

• une estimation du coût des travaux.

L'objectif est de permettre à l'acquéreur de mieux comprendre le logement qu'il envisage d'acheter.

Les acheteurs lisent l'audit... mais ils ne le comprennent pas toujours

C'est un point que j'observe régulièrement dans le cadre de mes missions Mon Accompagnateur Rénov'.

Les acheteurs arrivent souvent avec leur audit énergétique vente.

Ils l'ont généralement lu.

Ils savent que la maison est classée F ou G.

Ils ont regardé les scénarios proposés.

Mais ils ont souvent du mal à se projeter concrètement.

Pourquoi ?

Parce qu'un audit vente reste un document relativement général.

Par exemple, lorsqu'une isolation des murs est préconisée, le rapport n'indique pas toujours précisément quels murs doivent être traités.

De la même manière, les solutions proposées restent souvent théoriques.

Un logiciel d'audit pourra par exemple remplacer systématiquement une chaudière gaz par une pompe à chaleur air/eau.

Dans la réalité, le choix dépendra souvent :

• du bâtiment ;

• de sa configuration ;

• du confort d'été ;

• des habitudes des occupants ;

• du budget disponible.

Certaines maisons sous rampants présentant des problèmes de surchauffe pourront par exemple être plus pertinentes avec une pompe à chaleur air/air qu'avec une pompe à chaleur air/eau.

L'audit vente constitue donc un excellent point de départ, mais il ne permet pas toujours de construire un projet de rénovation réaliste et détaillé.

Les coûts indiqués dans l'audit influencent désormais les négociations

C'est probablement l'une des évolutions les plus marquantes.

Les acheteurs utilisent de plus en plus les montants affichés dans l'audit énergétique pour négocier le prix du bien.

Et c'est parfaitement compréhensible.

Lorsqu'un rapport annonce plusieurs dizaines de milliers d'euros de travaux, cela influence naturellement la perception de la valeur du logement.

Le problème est que ces montants ne sont pas toujours représentatifs de la réalité du marché.

Je constate régulièrement des écarts importants entre certains audits réglementaires et les coûts réellement observés sur les chantiers.

Cela s'explique assez simplement :

les auditeurs des diagnostics vente ne sont pas toujours en contact direct avec les entreprises et les prix réellement pratiqués localement.

Un acheteur peut donc parfois baser sa négociation sur des montants qui ne correspondent pas exactement à la réalité des travaux.

Faut-il réaliser des travaux avant de vendre ?

Mon avis est souvent plus nuancé qu'on pourrait l'imaginer.

Dans certains cas, réaliser des travaux avant la vente peut avoir du sens.

Mais dans beaucoup d'autres situations, ce n'est pas forcément la meilleure stratégie.

Pourquoi ?

Parce qu'un vendeur ne peut généralement pas bénéficier des aides à la rénovation énergétique dans les mêmes conditions qu'un futur propriétaire occupant.

Et surtout parce que certains travaux peuvent parfois priver l'acquéreur d'opportunités intéressantes.

Prenons un exemple.

Un propriétaire remplace sa chaudière par une pompe à chaleur juste avant la vente.

Le logement sort alors du statut de passoire thermique.

Pourtant, l'isolation reste insuffisante.

L'acquéreur se retrouve avec une maison toujours mal isolée mais qui ne remplit plus nécessairement les conditions permettant d'accéder à certains dispositifs de rénovation globale.

Dans certains cas, il peut donc être plus pertinent de vendre le logement en l'état plutôt que de réaliser des travaux partiels qui compliqueront ensuite la stratégie de rénovation.

Faire réaliser l'audit vente par un Mon Accompagnateur Rénov' peut faire gagner du temps

C'est un point encore peu connu.

Lorsque l'audit énergétique vente est réalisé par un professionnel également habilité à intervenir comme Mon Accompagnateur Rénov', une partie du travail est déjà réalisée pour le futur acquéreur.

L'analyse est souvent plus détaillée.

Les estimations de travaux sont généralement plus proches de la réalité du terrain.

Et surtout, l'acquéreur dispose déjà d'une base de réflexion qui pourra être utilisée pour construire son projet de rénovation globale.

Cela facilite souvent la transition entre l'achat du bien et le démarrage des démarches de rénovation.

Mon avis terrain

Les passoires thermiques se vendent toujours.

En revanche, les acheteurs sont beaucoup plus informés qu'il y a quelques années.

Ils arrivent aux visites avec des questions précises :

• Combien vont coûter les travaux ?

• Quelles aides seront disponibles ?

• Quels travaux faut-il réellement réaliser ?

• La maison sera-t-elle confortable après rénovation ?

L'audit énergétique joue aujourd'hui un rôle essentiel dans ces échanges.

Mais il faut garder à l'esprit qu'il constitue avant tout un point de départ.

La réussite du projet dépend ensuite de la qualité de l'accompagnement et de la pertinence des choix techniques réalisés.

Conclusion

Oui, il est toujours possible de vendre une passoire thermique en 2026.

La véritable évolution ne concerne pas le droit de vendre.

Elle concerne surtout le niveau d'information des acheteurs.

Grâce au DPE et à l'audit énergétique, ils comprennent mieux les enjeux de rénovation et intègrent davantage le coût futur des travaux dans leur réflexion.

Pour les vendeurs comme pour les acquéreurs, ces documents sont devenus des outils essentiels pour sécuriser une transaction et préparer l'avenir du logement.

FAQ

Peut-on vendre une passoire thermique en 2026 ?

Oui. Les logements classés F ou G peuvent toujours être vendus en 2026. Les restrictions concernent principalement la location de certains logements énergivores, pas leur vente.

L'audit énergétique est-il obligatoire pour vendre une passoire thermique ?

Oui. Pour les maisons individuelles classées E, F ou G, un audit énergétique réglementaire doit être tenu à disposition des acquéreurs dès la première visite et remis au plus tard lors de la signature de la promesse de vente.

Une maison classée G se vend-elle moins cher ?

Dans de nombreux cas, oui. Les acheteurs tiennent désormais compte du coût des travaux de rénovation énergétique et utilisent souvent l'audit énergétique pour négocier le prix du bien.

Faut-il réaliser des travaux avant de vendre une passoire thermique ?

Pas nécessairement. Réaliser des travaux partiels avant la vente n'est pas toujours avantageux et peut parfois compliquer la future stratégie de rénovation de l'acquéreur.

Les acheteurs consultent-ils réellement l'audit énergétique ?

Oui. De plus en plus d'acheteurs lisent l'audit énergétique avant d'acheter. Ils cherchent notamment à connaître le coût des travaux, les gains énergétiques possibles et les aides mobilisables.

Quelle différence entre un audit énergétique vente et un audit Mon Accompagnateur Rénov' ?

L'audit vente est un document réglementaire destiné à informer l'acquéreur. L'audit réalisé dans le cadre d'un accompagnement à la rénovation est généralement plus détaillé, avec des choix techniques adaptés au bâtiment et aux objectifs du projet.

Peut-on obtenir des aides pour rénover une passoire thermique après l'achat ?

Oui. Sous certaines conditions, le nouveau propriétaire peut bénéficier de dispositifs comme MaPrimeRénov', les certificats d'économie d'énergie (CEE), l'éco-PTZ ou certaines aides locales.